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常言道，商场如战场。在战场上有句话，叫“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，血亲之间相互帮衬，齐心协力、其利断金。但在商场上，亲兄弟之间却经常可以同室操戈。咱们今天，就来说一对商业史上大名鼎鼎的兄弟。

在德国巴伐利亚州，有一个叫黑措根奥拉赫的小镇，小镇中间，有一条小河奥拉赫河从中穿过，就跟那象棋棋盘上的楚河和汉界，把小镇分成了两大阵营。

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奥拉赫河以南，是今天世界有名的运动品牌，彪马，它的创始人，叫鲁道夫·达斯勒。而奥拉赫河以北，是另一个更有名的世界知名运动品牌，阿迪达斯。它的创始人，叫阿道夫·达斯勒。

这对兄弟俩原本合伙开了一家鞋厂，办得红红火火，最后却分道扬镳，自立门户。这过程到底发生何事？

撰稿人：杨梅，对外经贸大学金融学士，北京大学法律硕士

编辑：lydia 凉三

字数：4483

1. 全民体育，达斯勒牌运动鞋热销

两兄弟的父亲是在一家鞋厂工作，长大后的哥哥鲁道夫也跟着父亲做学徒，老幺阿道夫则去面包店上班。一战结束后，兄弟俩从战场回来，开始找工作赚钱。阿道夫不想去面包店工作，他喜欢体育运动。于是，阿道夫结合起父亲的老本行做鞋子，拉上哥哥鲁道夫开了一家小作坊鞋厂，做运动鞋。

1924年，达斯勒兄弟公司正式成立。哥哥鲁道夫，风趣、健谈，擅长交际，天生就适合搞公关、做营销。工厂没有通电，银行不同意贷款，都是哥哥一一出面解决。弟弟阿道夫呢？沉稳、内敛，对运动鞋的设计和工艺有独到的看法，最喜欢干的，就是自己闷在工匠铺里，画图啊、打磨皮面啊，设计样式啊。两兄弟优势互补，双剑合璧。

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一战后的欧洲，欧美国家掀起了一场全民体育的热潮。在当时紧张的政治氛围下，没有国界的体育运动，成了人们放松神经、宣泄情绪的一个重要途径。

达斯勒兄弟抓住有利时机，开始大规模地宣传自己的运动鞋。他们的运动鞋有个特色，那就是具备拱形支撑，更加符合人体力学。达斯勒公司就给运动鞋设计了一种系带结构，可以有效地支撑脚弓。人们穿着这样的鞋子，就能跑得更快。他们先是给自己设计的运动鞋申请了专利，接着，又把样品和公司产品宣传册寄给了很多体育协会。

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等到1933年希特勒上台以后，达斯勒公司更是迎来了发展的黄金时期。我们知道，希特勒就是一台“战争机器”，他做的一切都是为了战争。他认为，想要训练出一支骁勇善战的军队，增强民众的体质非常重要，所以就大力宣传体育运动。

一时之间，德国全民体育运动的热情高涨，运动鞋的市场需求大增。达斯勒兄弟鞋厂也顺着这个势头，发展得红红火火。不过，让达斯勒公司变得家喻户晓、甚至扬名海外的，还是1936年的柏林奥运会。

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来自美国的黑人运动员杰西·欧文斯，犹如一道黑色闪电，一举夺得四枚金牌。而他脚下穿着的，正是达斯勒公司为他特制的，号称是“世界上最轻便的跑鞋”。一夜之间，达斯勒成了世界驰名品牌，年销售达到了20万双。

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2. 卷入二战，兄弟俩之间误会丛生

柏林奥运会结束三年后，1939年9月1日清晨，第二次世界大战，爆发了！

二战的爆发，让达斯勒公司的业绩骤减。而达斯勒兄弟俩作为德国公民，他俩又一次地被送上前线，服兵役去了。

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没过多久，阿道夫就申请免除了兵役，理由是：他要管理工厂。鞋厂是兄弟俩的。你要管理，难道我就不要管理了吗？从此开始，两个人之间就有了隔阂。

就这样，阿道夫回到家乡继续工作，而鲁道夫则在战场上继续卖命。过了几年，鲁道夫所在的军队对上苏联红军，吃了败仗。他的脚被严重冻伤，却还是一路从战场逃回了家，回到了心心念念的鞋厂。表面上，两兄弟还是在一起领导公司，可实际上，像以前那种亲密无间的合作关系，是再也回不去了。

有一次，小镇附近的一座城市遭到了炸弹的袭击，鲁道夫一家赶紧躲进了阿道夫家的防空洞里。这时，只听阿道夫低声骂了一句：“那些讨厌的贱人又来了！”鲁道夫当即就怒气上头：不就是躲了你家的防空洞吗？怎么还骂起人了呢？他撸起袖子，就要和弟弟干架。

但其实呢，他大概是误会了。阿道夫解释说，自己说“讨厌的贱人”，指的并不是哥哥一家，而是那些来轰炸的敌人。可鲁道夫的心里早就有了芥蒂，当然不会轻易地相信弟弟的解释。

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不过，这只是传言中的一个故事。还有一种流传很广的说法，说兄弟俩闹僵，是因为鲁道夫和弟媳妇，也就是阿道夫的老婆通奸，甚至，连阿道夫的儿子都是鲁道夫生的。

反正，不管怎么样，兄弟两人之间的关系越来越疏远。再加上他们的妻子互相看不顺眼，每天给兄弟俩吹着枕头风。最后，1948年底，两兄弟做出决定：鞋厂分家。不但分家，还要断绝兄弟关系。

3. 鞋厂分家，两大运动品牌诞生了

鲁道夫和阿道夫向所有公司员工宣布，他们要拆伙、分头单干，让大家抓紧时间站好队，决定以后跟着谁混。

最后，阿道夫得到了三分之二的员工，在原来的工厂上创立了后来的阿迪达斯。这些员工大部分都是造鞋的工人，很敬仰阿道夫的设计和技术。而鲁道夫则带着剩下的人，跑到奥拉赫河对面，创立了后来的彪马。这些人大多是销售人员，以前就一直跟着鲁道夫跑营销。

这样的拆伙过程，再加上兄弟俩自身性格和特长的不同，就注定了阿迪和彪马完全迥异的企业风格。

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在拆伙后的头几年，鲁道夫创立的彪马迅速占领了市场。毕竟他手下是一支训练有素的营销团队，而他这么多年在外面跑业务，积累不少人脉。相比之下，阿迪达斯的销量就不太乐观了。因为阿道夫长年以来就是个技术宅，只知道研究运动鞋的设计和工艺，对营销一窍不通，更别说从0到1地建立一支营销队伍了。

但是，营销强有营销强的好处，技术宅也有技术宅的好处，那就是产品质量更过关。彪马的运动鞋虽然卖得火，可是质量好像有点不咋地。很多人买了彪马以后，穿着觉得不好，就要求退货。可退货的时候，却又分不清自己买的是哪家，河的哪边又是哪个达斯勒。隔三差五地，总有人拿着彪马的鞋，跑到阿迪达斯的门口来闹。

阿道夫看着有人要退彪马的货，他必须得想个法子，让他们别再跑错了。最简单的法子，当然就是在鞋子的样式上，和对家有个明显的区分。一开始，兄弟俩都沿用了以前达斯勒公司的鞋子款式，图样都是两道杠。

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于是，阿道夫就给它再加一条：阿迪达斯经典的“三道杠”就这么诞生了！鲁道夫则减一道杠，彪马的“一道杠”，也诞生了！

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自打分清了logo，阿道夫是不用担心有人拿着彪马的鞋来找自己退货了。可他的心里还是很发愁：彪马退货率高又怎么样？人家销量也高啊！自己的阿迪达斯，什么时候才能变成爆款呢？难道说，运动鞋的质量再好，只要不会营销，也照样卖不出去吗？

但是很快，阿迪达斯的机会就来了。

4. 明星效应，球赛是球鞋的大赛场

1954年，瑞士世界杯决赛，西德对战匈牙利。当年的匈牙利，简直就是足球场上的独孤求败，根本就不把德国队放在眼里。而同样不把德国队放在眼里的，还有鲁道夫。

鲁道夫觉得，匈牙利获胜那是毫无悬念的事情。所以，当德国队的教练找到他，想让队员穿着彪马的鞋子上场时，他一口就回绝了。

德国队的教练转头就去找了彪马的对手阿迪达斯。阿道夫觉得，这是企业宣传的一个绝佳机会，就打起了十二分的精神来把它做好。他为德国队量身定制了一款足球鞋。这款鞋最大的特点，就是有可旋转的鞋钉，抓地性能特别的好。尤其是碰到下雨天，不会像一般的足球鞋一样容易打滑。

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结果你猜怎么着？决赛那天，到了下半场的时候，还真的就下雨了！匈牙利队小心翼翼地跑着，生怕自己一个不小心就滑倒。再看德国队，穿着阿迪达斯的定制战靴，雨天踢球那叫一个“如履干地”，最后奇迹般地打败了匈牙利队，赢得了冠军！

德国队能爆冷夺冠，肯定不光是鞋子的原因。大家如果有兴趣，可以去搜这么“伯尔尼的奇迹”，说的就是这场不可思议的决赛。在这场比赛里，德国队赢得了第一个世界杯冠军，也成了世界杯历史上，第一个赢得冠军的非种子队。

而为德国队夺冠立下大功的阿迪达斯，也是彻底火了。在国内，它被认为是挽救了德国的民族自尊心，在国外，它也成了德国出口制造业的代表。一时之间，订单源源不断地飞来，一下子就对彪马实现了反超。

鲁道夫没想到，自己拒绝了德国队教练，反而给了阿道夫一个好机会。但这又怎么样？他可不会这么轻易被打倒。你玩明星效应，我只会玩得比你还溜。于是，鲁道夫到处在足球赛场上搜罗天才球员，并展开合作。很快，他就押中了大奖——绝世球王，贝利！

"1970年世界杯决赛脚穿puma球鞋的贝利

1958年，瑞典世界杯的决赛场上，17岁的贝利横空出世，带领巴西队一举夺冠。这也是巴西获得的第一个世界杯冠军。而贝利的脚上，穿的就是彪马的运动鞋。之后，贝利的每一次出场，都会脚踏彪马。有了贝利的代言，彪马的国际知名度飙升，和阿迪达斯并驾齐驱。

在足球场上，阿迪和彪马争锋相对。而在赛场以外，有创始人亲自下场，两家公司也是斗得风生水起。

阿道夫说阿迪达斯的运动鞋是“世界上最好的运动鞋”。鲁道夫知道了以后很生气，觉得阿迪就是在针对自己，于是一通电话打过去，警告阿道夫不要搞事情，还把阿迪达斯告上法庭，说它这是不正当竞争。可阿道夫呢？非但不撤回，还特地找人把广告语贴在了鲁道夫办公室的对面：你不是讨厌这条广告吗？那我就让你一抬头就能看见它，看我恶心不死你。

就这样，兄弟俩分别带领自己的公司斗来斗去，哪怕死了也不安生。他们虽然被埋在同一片墓地，却是一个在东端、一个在西端。他们还各自立下遗嘱，让后代继续把战斗进行到底。

那么，他们的后代，会这么做吗？

5. 竞争数载，几代人仇怨终于消解

在鲁道夫和阿道夫相继去世以后，彪马和阿迪达斯分别迎来了各自的继承人。

继承阿迪达斯的，是阿道夫的长子霍斯特。霍斯特更像自己的伯伯鲁道夫，是个营销天才。他开创性地建立了“金字塔”的营销推广模式，把阿迪达斯的品牌和运动员捆绑，和运动队捆绑，和大型比赛捆绑，甚至和相关的体育活动捆绑，大大地提高了品牌的认知度。给运动员和运动队免费定制球鞋，就是从他开始的。同时呢，他也没放弃阿道夫注重产品、不断创新的思路。像现在仍然当红的两款阿迪经典小白鞋，也是在他当掌门人的时候推出的。

而与此同时的彪马陷入了内斗当中，鲁道夫的两个儿子争夺继承权，撕得不可开交，官司打了好几年。最后，长子阿明夺回了自己的彪马继承权。

彪马的内斗更久、更激烈，再加上技术和口碑上本来就不如阿迪达斯，这下两家公司之间的差距，更是被狠狠地拉开。一个是世界运动品牌当之无愧的第一梯队，而另一个，哪怕后来又有了马拉多纳这样的球星代言人，也终究打不过阿迪。

不过，打不过，不意味着就不打了。阿明和霍斯特都是家里的长子。从小，他们就看着两家母亲吵架。大了，又看着两家父亲斗得不可开交。双方之间的仇恨，那都是耳濡目染的，不用老爷子留遗嘱，他们也能再打几十年。

直到1987年，51岁的霍斯特去逝，这样变态的斗争才算作罢。阿迪达斯的业绩持续下滑，一年之内就从世界第一变成了第四，而彪马呢？排得还要后面。于是，两家人纷纷把公司给卖了！

所以，如今我们看到的阿迪和彪马，已经不再是达斯勒家族的天下了。没有了创始人家族的私人恩怨，两家公司回归到了正常的商业竞争。

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2009年，在黑措根奥拉赫小镇，两家公司举行了一场足球友谊赛，象征着双方结束对抗、握手言和。

这这一方面，是因为时间已经过去很久了，而达斯勒家族也已经退出了。另一方面，也是因为运动品牌格局发生剧变，耐克后来居上，坐上了行业的龙头宝座，它们俩再斗也没意思了。

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